Dominando estratégias de lances de PPC com IA: um guia para maximizar o desempenho via @sejournal, @brookeosmundson

Vamos falar sobre estratégias de lances de PPC. Se você já sentiu como se estivesse jogando dardos no escuro quando se trata de escolher o caminho certo, você não está sozinho.

Quando comecei no Google Ads, a única estratégia de lances disponível era o lance “Max CPC”, ou seja, tudo era manual.

Hoje em dia, existem muitas estratégias de lances baseadas em IA para atender às suas diversas necessidades de campanha.

Essas estratégias não são exatamente um negócio de “tamanho único” para suas campanhas.

Não só há mais opções do que nunca para alcançar seus objetivos, mas as entradas que você definiu no nível da campanha são tão cruciais para o sucesso.

A verdade é que escolher a estratégia de lances certa pode ser a diferença entre esmagar suas metas de PPC ou ver seu orçamento pegar fogo.

Vamos mergulhar nos detalhes das estratégias de lances baseadas em IA, ou estratégias de Lances inteligentes, e descobrir como maximizar o desempenho de cada uma de suas campanhas.

Quantas estratégias de lances PPC o Google Ads tem?

O Google Ads oferece vários tipos de estratégias de lances destinadas a atingir as metas de todos os tipos de campanha disponíveis.

Essas estratégias usam a IA do Google para otimizar em cada leilão, normalmente conhecido como ” lance em tempo real.”

Ele leva muitos fatores em consideração no momento do leilão fora da sua estratégia de lances, incluindo dispositivo, Localização, hora do dia, Sistema Operacional e muito mais.

O Google categoriza suas estratégias de Lances inteligentes em três objetivos principais:

Conversões.
Cliques.
Visibilidade.

É importante combinar suas estratégias de lances do Google Ads com os objetivos de publicidade específicos da campanha.

Se você não sabe por onde começar com as metas, considere estes pontos ao tomar uma decisão de estratégia de lances:

Você está procurando usuários para realizar ações diretas em seu site?
Você quer aumentar o tráfego do site em geral?
Qual a importância do brand awareness para você?
Quer aumentar o engajamento e a interação com o vídeo?
Você está focado na consideração do produto ou da marca quando os usuários estão comprando ativamente?

Estratégias De Lances Baseadas Em Conversão

Atualmente, o Google Ads oferece essas estratégias de Lances inteligentes destinadas a aumentar as conversões:

Meta de custo por ação (CPA).
Segmente o retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS).
Maximize As Conversões.
Maximize O Valor Da Conversão.
Custo por clique aprimorado (eCPC).

Estratégias De Lance Baseadas Em Cliques

Se o seu objetivo principal é ganhar tração no site, a única estratégia de lance automático disponível atualmente é maximizar cliques.

O lance Manual de CPC ainda é uma opção, mas falaremos sobre isso mais adiante no artigo.

Estratégias De Lances Baseadas Em Visibilidade

Nem todas as campanhas visam capturar a conversão final, e tudo bem!

Você precisa ter algum elemento de reconhecimento da marca chegando, caso contrário, o grupo de pessoas que conhecem seu produto continuará encolhendo.

Se suas metas de campanha estiverem focadas no reconhecimento, considere estas estratégias automatizadas de lances de PPC:

Target Impression Share.
CPM.
tCPM.
vCPM.

A seguir, examinaremos a principal estratégia de lances de PPC com IA de forma mais granular para entender melhor cada uma delas, bem como quando faz sentido escolher essa estratégia de lances específica.

Leia mais: camadas de automação de PPC: como obter mais do Google Ads

Licitação de custo por ação (CPA) alvo

O CPA de destino permite definir o valor que você está disposto a pagar por uma conversão. O Google Ads usa o aprendizado de máquina para obter o maior número possível de conversões no CPA definido ou abaixo dele.

Em seguida, o Google pega seu CPA desejado para definir lances com base na probabilidade de conversão desse usuário específico.

Embora algumas conversões possam custar mais do que seu CPA desejado, outras podem custar menos do que seu alvo, mas, no geral, o sistema do Google Ads tenta manter seu custo por conversão no nível definido.

Existem vários casos de uso para escolher o lance de CPA desejado:

Dados históricos de conversão estão disponíveis. Essa estratégia de lances requer dados históricos de conversão, portanto, se você tiver dados amplos de conversão de campanha ou conta, essa pode ser uma boa estratégia para você.
Você precisa de um melhor controle orçamentário. Também é bom se você precisar manter o controle sobre seu CPA para gerenciar o ROI geral do seu programa de PPC.
O acompanhamento de conversões é configurado com precisão. Desde que não haja problemas subjacentes com seu acompanhamento de conversões, essa estratégia de lances pode ser confiável para suas campanhas.

Por exemplo, digamos que você administre um site de roupas boutique online e saiba que adquirir um novo cliente por US $50 ainda será lucrativo. Para sua campanha, você escolhe a estratégia de lance de CPA alvo e define o limite para US $50.

Conforme você veicula suas campanhas, os dados mostram que você vem adquirindo novos clientes consistentemente a US $40. Por causa disso, o sistema do Google Ads sabe que pode otimizar ainda mais os lances para conseguir mais clientes, mantendo-se dentro desse limite de US $50.

Agora, existem algumas limitações para direcionar os lances de CPA a serem observados:

Orçamentos limitados podem reduzir a visibilidade. Se você definiu um CPA alvo competitivo, o Google pode limitar a exposição do seu anúncio ou a participação no leilão e reservar seu orçamento para leilões mais caros ou competitivos. Essencialmente, você pode ver as impressões e os cliques diminuírem à medida que o sistema “conserva” as despesas orçamentárias para os candidatos com maior probabilidade de compra.
O desalinhamento do orçamento diário e da meta de CPA pode reduzir os resultados. Digamos que você tenha um orçamento diário de US $50 para sua campanha, mas seu CPA alvo esteja definido em US $25. Suas impressões podem ser muito reduzidas porque, nesse cenário, você precisaria ter uma taxa de conversão estelar para o número de cliques que você recebe para ficar dentro desse CPA de US $25.

Lance de retorno sobre o gasto com publicidade (ROAS) desejado

O ROAS de destino visa alcançar um retorno específico sobre os gastos com anúncios. Você define o ROAS desejado e o Google Ads otimiza os lances para maximizar o valor da conversão enquanto atinge sua meta.

Semelhante ao CPA desejado, o Google usa suas entradas de ROAS para definir lances com base na probabilidade de uma conversão desse usuário específico.

Alguns bons casos de uso para usar lances de ROAS alvo para campanhas incluem:

Seus objetivos são voltados para a receita. O ROAS alvo é ótimo para empresas de comércio eletrônico onde as metas são baseadas em receita.
Você tem transações de alto valor. Essa estratégia de lances de PPC pode ser especialmente eficaz para transações de alta receita ou um alto volume de conversões.
O acompanhamento de conversões adequado está configurado. Semelhante ao lance de CPA desejado, essa estratégia exige um acompanhamento de conversões preciso. Desde que o acompanhamento seja preciso e validado, essa pode ser uma boa opção para suas campanhas.

A estratégia de lance de ROAS alvo é uma ótima opção quando você precisa equilibrar o custo de suas campanhas de PPC versus a receita recebida.

Em última análise, ajuda a gerar mais receita para cada dólar gasto.

Por exemplo, você tem uma loja online que vende tênis de corrida. Seu valor médio de pedido é de US $ 150 e você pretende ter um ROAS de 300%.

Isso significa que a cada R $1 gasto, você recebe de volta r $3 em receita. Ao definir um ROAS alvo, o Google otimiza os lances da campanha para se concentrar nas conversões específicas que provavelmente atingirão ou excederão essa meta de 300% de ROAS.

À medida que suas campanhas ganham mais dados históricos de vendas, você notará que mais de seus dólares estão indo para aquelas vendas geradoras de receita mais altas por causa da definição de metas.

Com as configurações de ROAS alvo, lembre-se de que, se você tiver uma meta geral de 300% de ROAS, isso não significa que todas as campanhas definidas devem ter essa meta de 300%.

Quando se trata de campanhas de busca, Termos de marca e Termos sem marca não são criados iguais. Os Termos de marca provavelmente terão o ROAS mais alto porque alguém está pesquisando ativamente por sua marca, sinalizando uma maior probabilidade de compra.

Os Termos não relacionados à marca, por outro lado, serão mais competitivos e caros, e provavelmente não terão o mesmo ROAS que os termos da marca. Portanto, certifique-se de definir suas metas de ROAS no nível da campanha de acordo.

Maximizar Lances De Conversões

Maximizar conversões define lances automaticamente para ajudar você a obter o máximo de conversões dentro do seu orçamento.

Essa estratégia visa gastar todo o seu orçamento de campanha sem ter nenhuma limitação de ROAS ou CPA.

Maximizar conversões pode ser uma estratégia de lances ideal se:

Você tem mais flexibilidade orçamentária. Como mencionado acima, essa estratégia não é restringida por metas de CPA ou ROAS. Se você deseja gerar o maior número possível de conversões e tem orçamento para isso, essa estratégia é ideal para você.
Você está procurando vitórias rápidas. Se você acabou de lançar um novo produto e as expectativas de conversão são altas, essa é uma estratégia ideal.
Um público mais amplo é direcionado. Essa estratégia pode ser eficaz com um público mais amplo, pois há mais probabilidade de seus anúncios serem exibidos à medida que o sistema aprende como é um cliente valioso.

Por exemplo, sua empresa acaba de lançar um novo aplicativo de fitness e precisa adquirir usuários rapidamente.

Por ter um orçamento flexível, maximizar conversões é escolhido para gerar o maior número possível de downloads e inscrições. O Google ajustará automaticamente esses lances para encontrar os usuários com maior probabilidade de conversão.

Essa estratégia de lances não é para os fracos de coração, especialmente para anunciantes que têm orçamentos limitados ou precisam ficar dentro de certas restrições de desempenho.

Maximize O Valor Da Conversão Lances

Semelhante a maximizar conversões, a estratégia Maximizar valor de conversão define lances para ajudar você a obter o maior valor de conversão dentro do seu orçamento.

Essa estratégia visa otimizar o valor da conversão enquanto gasta todo o orçamento da campanha sem ter nenhuma limitação de ROAS ou CPA.

Maximizar conversões pode ser uma estratégia de lances ideal se:

O valor da conversão é priorizado em relação ao volume. Essa estratégia de lances é adequada quando o objetivo é priorizar conversões de alto valor em vez do volume de conversões.
As campanhas são focadas em receita. Maximizar o valor da conversão é ótimo quando maximizar a receita é importante.
Seus produtos têm vários pontos de preço. Essa é uma estratégia de lances eficaz quando você tem produtos diferentes que variam de preço. O sistema aprenderá a se concentrar nas transações de alto valor dos usuários.